Marketing Virtual : (définition + Avantages + Stratégies) Notre Manual Complet 2019

12 min de lecture

Marketing numérique, webmarketing, e-advertising and marketing : remark s’y retrouver aujourd’hui dans un champ si large d’appellations ? Avec l’explosion digitale des vingt dernières années, l. a. notion de advertising virtual s’est largement étendue et regroupe désormais toutes les pratiques liées au advertising qui utilisent des supports et canaux web.

Bâtir sa présence sur le net grâce au advertising digital

La quasi-totalité des entreprises possèdent aujourd’hui un web page Internet, outil crucial pour être seen et pour se conformer aux attentes des consommateurs.

Très vite, le développement des algorithmes des moteurs de recherche a révélé qu’un site Internet seul n’allait pas se suffire à lui-même. Pour se faire connaître sur la Toile et cibler le consommateur, des stratégies se sont développées au fur et à mesure, englobées dans ce que l’on nomme advertising digital.

Pourquoi faire du advertising virtual ?

Les avantages du marketing digital

Pourquoi les entreprises utilisent-elles le advertising and marketing digital ou font appel à une agence de advertising virtual ?Tout simplement parce qu’une stratégie digitale offre de multiples avantages, applicables à tous sorts d’entreprises, de taille et de moyens différents :

  • Le marketing digital permet une interaction directe avec le purchaser ;
  • Les informations obtenues sur les consommateurs vous aident à adapter l’offre et à proposer un produit ou carrier personnalisé qui correspond à leurs besoins ;
  • Le advertising digital favorise l. a. fidélisation et los angeles satisfaction des customers par une relation long lasting et de qualité ;
  • Il permet aussi de faire des économies de coût et de budget : s’offrir un web site web coûte moins cher qu’installer une boutique body ;
  • Le advertising virtual crée une disponibilité 7 j/7, 24 h/24 de votre entreprise;
  • L’ouverture à l’global est facilitée ;
  • Le advantage de visibilité améliore votre photo de marque et permet de toucher un public plus massive ;
  • Le advertising virtual offre bien plus de facilités et de possibilités (pour l’entreprise, mais aussi pour les salariés grâce au télétravail) ;
  • Les résultats sur les performances de votre entreprise sont beaucoup plus précis qu’avant grâce à l’examine des KPI ;
  • Le advertising digital permet également de cibler de nouveaux customers, de détecter des leads et ainsi de se différencier de l. a. concurrence grâce à une stratégie sur mesure.

Les différents leviers du advertising and marketing virtual

Le référencement : SEO et SEA

Le référencement internet est fundamental pour augmenter le trafic vers votre web site : un bon référencement permet de se positionner dans les premiers résultats des moteurs de recherche.

Cependant la perception élargie englobe également toutes les movements menées pour attirer du trafic et influer sur le nombre de visiteurs.

Deux méthodes existent pour y parvenir :

  • Le référencement naturel à l’aide de mots-clés, de contenus pertinents sur votre site qui faciliteront votre positionnement dans les recherches internet ;
  • Le référencement payant, qui correspond à l’achat de publicités telles qu’une campagne AdWords ou de bannières.

Le SEO (Search Engine Optimization) désigne les méthodes liées au référencement naturel (netlinking, content marketing…), tandis que le SEA est un référencement payant (show only, display sélectif…). Différents, les deux n’en sont pas moins complémentaires.

Quelle méthode faut-il privilégier pour votre stratégie de référencement ? Sont-elles complémentaires ?

Le search engine optimization, s’il semble moins onéreux que le SEA, est un travail de longue haleine. Il repose sur l. a. rédaction régulière d’articles afin de remonter dans les résultats des moteurs de recherche.

Le SEA, permet une économie de temps, mais ne se suffit pas à lui-même : acheter des campagnes AdWords ne vous sera pas d’une grande utilité pour un website online vide de contenus ou d’informations pertinentes. En revanche, il améliore votre référencement en comblant les lacunes du SEO. Les deux méthodes sont donc parfaitement complémentaires.

Marketing virtual et social media : Quelle stratégie adopter ? 

Le social media ou SMO (Social Media Optimization) fait partie intégrante de tout advertising virtual efficace. Comprenez par SMO le champ élargi des recherches via les réseaux sociaux, de plus en plus en vogue avec l’utilisation des hashtags par exemple.

Les réseaux sociaux permettent entre autres d’augmenter le trafic vers votre web site grâce à los angeles e-book de posts réguliers sur votre activité.

5 bonnes raisons de développer une stratégie social media pour votre entreprise SaaS

En dix ans, les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn… sont devenus incontournables. Ils sont tout aussi bien utilisés par les professionnels B2B et les éditeurs SaaS.

À quoi sert une stratégie social media ?

    • Augmenter los angeles visibilité de son entreprise SaaS B2B : en publiant du contenu régulièrement, vous élargirez votre audience et los angeles visibilité de votre activité.
    • Améliorer l. a. communication avec les clients : chaque post, like, partage, message privé utilisé par les internautes est un canal de verbal exchange.
    • Réduire les coûts advertising : moins chère qu’une campagne publicitaire, une stratégie social media bien construite peut s’avérer tout aussi rentable.
    • Approfondir la connaissance des clients/possibilities : les informations récoltées permettent d’affiner los angeles connaissance de vos personas et donc de votre offre.
    • Générer de los angeles confiance et de la crédibilité : l. a. présence d’une entreprise SaaS sur les réseaux sociaux génère de los angeles confiance et sous-entend une capacité à répondre et traiter les problèmes efficacement.

Marketing virtual : les family members publiques en ligne, que faire ? 

Les relations publiques représentent une stratégie importante dans le vaste champ du advertising digital. Que sont les RP en ligne ? Elles ont pour objectif de développer l’picture de votre entreprise sur Internet, à savoir sa e-réputation.

Dans les faits, une campagne de RP assoit votre crédibilité sur le internet : si Internet parle de vous through différents canaux, vous vous démarquez. Les communautés en ligne et les blogs sont les principaux supports pour développer vos relations publiques et partager les valeurs de votre entreprise.

La stratégie d’association 

L’affiliation est un contrat entre un site marchand et des websites partenaires affiliés à son programme : concrètement, cela signifie qu’un web site partenaire héberge des contenus affiliés (bannières, liens, catalogues produits) qui redirigeront le visiteur vers le web site marchand. Cette méthode advertising permet d’augmenter l’acquisition de trafic.

Quels sont ses avantages ?

  • L’association offre une relation gagnant-gagnant : si vous êtes le site marchand, vous augmentez votre trafic, tandis que le website partenaire touche une commission sur chaque clic ou vente provenant de son web site ;
  • Les commissions sont variables ou fixes sur les ventes ou les clics générés.

La publicité native au sein de votre stratégie advertising digital 

Le local advertising est une forme de publicité qui s’est créée avec ou contre l’arrivée large des bannières publicitaires sur le net. L’idée est de produire une publicité qui n’ait pas l’air d’être une publicité.

En s’intégrant naturellement sur le website online d’un média, sous l. a. forme « brand content », l. a. publicité local s’intègre aux contenus déjà existants et apparaît comme une supply supplémentaire d’informations.

La publicité local peut revêtir des formes très variées :

  • Liens commerciaux sponsorisés qui apparaissent dans les résultats de recherche ;
  • Billets sponsorisés : le contenu sponsorisé qu’on voit régulièrement sur les réseaux sociaux ;
  • Widgets de recommandation : diffusés sur des sites de qualité ;
  • Listes sponsorisées : sur Google, Amazon, Etsy… ;
  • Articles de fond ou infographies : articles ou infographies qui mettent en avant le produit ou provider de l’entreprise dans un contexte plus général, publiés dans l. a. presse web.

Les entreprises y font de plus en plus appel devant l’augmentation des adblockers et los angeles valorisation du contenu sur Internet.

Stratégie advertising digital : l’importance de l’e-mailing

L’e-mailing désigne les campagnes advertising diffusées sous forme d’e-mails, dans le but de promouvoir une entreprise, un produit ou un provider en s’adressant directement à un utilisateur through son adresse electronic mail. Longtemps roi des stratégies d’acquisition, l’e-mailing a cependant souffert des bloqueurs automatiques des boîtes mails qui les expédiaient tout de suite dans les spams.

L’e-mail est-il mort pour autant? Eh bien non ! Une campagne d’e-mailing serait même plus performante qu’une campagne sponsorisée sur les réseaux sociaux. Encore aujourd’hui, l’e mail offre une forme très directe de touch avec vos clients et prospects en B2B.

Pour une campagne d’e-mailing B2B efficace, voici quelques conseils :

  • Soignez l’objet de votre mail : il doit être impactant pour pousser le destinataire à l’ouvrir ;
  • Utilisez un bon logiciel et segmentez los angeles base de données ;
  • Privilégiez un message court et lisible ainsi qu’un layout soigné ;
  • Soyez respectueux de los angeles réglementation : attention aux listes d’e-mailing achetées pour lesquelles vous n’avez pas l’accord de vos contacts ;
  • Exprimez clairement l’apport de votre plus-value au client/prospect.

Penser au advertising and marketing cellular dans votre stratégie digital

L’invasion des smartphones dans notre quotidien a fait émerger une nouvelle forme de marketing cellular. Les chiffres ne trompent pas : en 2018, le trafic Internet mondial through ordinateur ne représente que 46 %, contre 54 % pour les appareils mobiles.

D’ici 2021, les mobiles devraient atteindre sixty one % du trafic Internet mondial.

Devant une telle prépondérance, certaines entreprises ont fini par développer une stratégie « cell first » : c’est-à-dire que l’essentiel des efforts et investissements est destiné aux utilisateurs de mobiles.

Pour établir une stratégie « mobile first », les méthodes varient du responsive design à la création d’packages mobiles.

Marketing digital : mettre en location l’Inbound marketing 

L’Inbound advertising signifie littéralement « advertising and marketing entrant » : cette stratégie de marketing digital repose sur l’idée d’attirer un trafic naturel grâce à un contenu de qualité plutôt que d’aller démarcher vos potentiels prospects.

La méthodologie est basée sur four piliers : attirer, convertir, transformer et fidéliser.

Comment l’Inbound advertising génère-t-il plus de leads ? La problématique régulière des SaaS B2B se résume souvent à cette question : comment trouver de nouveaux prospects ?

Avec les nouvelles habitudes de consommation, les consommateurs n’attendent plus que les marques viennent les chercher, ils vont directement à elles : l’Inbound advertising est né de ce constat.

Pendant des décennies, l. a. règle d’or de tout bon marketer était d’aller chercher le customer. Le advertising virtual n’a évidemment pas échappé à la tendance, et les entreprises ont saturé los angeles Toile de messages publicitaires, adressés au plus grand nombre dans l’espoir d’en toucher quelques-uns.

Cette stratégie se révèle pourtant assez inefficace aujourd’hui : saturée de publicités, l. a. Toile voit ses utilisateurs fatigués par ce matraquage everlasting.

Les entreprises l’ont compris et se détournent peu à peu de ce marketing peu avant-gardiste : d’après une étude HubSpot, en 2016, quelque 17 % des professionnels du advertising estiment encore que l’Outbound serait plus efficace pour la génération de leads.

La answer évidente, au lieu d’aller chercher les possibilities sur Internet, est d’utiliser Internet pour attirer naturellement les prospects, grâce à des outils comme :

  • Le web page Internet : vitrine de votre activité sur la Toile, essentiel pour fournir les informations recherchées par le consumer ;
  • La création d’un blog : pour donner une valeur ajoutée informative à votre prospect ;
  • L’utilisation des réseaux sociaux : pour élargir votre target market et générer le most de leads ;
  • Le rôle des commerciaux : au lieu de faire de los angeles prospection, les commerciaux s’adressent, grâce à l’Inbound advertising, à une base de prospects déjà intéressés ; leur rôle est désormais de les convertir !

Le succès de l’Inbound advertising en chiffres : 

Une étude HubSpot sur le ROI, parue en 2015, prouve le succès croissant de l’Inbound advertising and marketing :

– ninety two,34 % des entreprises disent augmenter leur trafic ;

– ninety two,7 % génèrent plus de leads ;

– forty two,2 % augmentent leur taux de conversion de leads en clients.

D’ailleurs, los angeles solution Hubspot se positionne comme le leader mondial parmi les plateformes d’inbound marketing. En effet, il s’agit d’un outil tout-en-un qui regroupe les fonctionnalités de CRM, CMS, publications sociales and so forth.

L’importance du marketing automation

Un advertising automatisé qui ferait tout à votre area ? Pas exactement, mais presque ! Cette méthode permet d’automatiser certaines tâches, d’analyser les données récoltées pour ensuite personnaliser votre conversation.

Le advertising and marketing automation, remark ça marche ? Le advertising and marketing automation donne l. a. possibilité d’étudier dans un most suitable temps le comportement des leads ou customers, en décortiquant leurs comportements devant les différentes alternatives proposées.

Le marketing automation analyse :

  • La navigation sur le Web ;
  • Les réactions liées à l’e-mailing : temps de lecture, taux de clics, etc. ;
  • Le comportement sur les réseaux sociaux : engagement, nombre de likes, partages, commentaires, and so forth.

Dans un deuxième temps, il vous permet d’adapter votre stratégie d’Inbound advertising and marketing selon les statistiques générées de façon automatique : pour donner un exemple concret des résultats du advertising and marketing automation, 80 % des leads écartés par les commerciaux deviennent des customers sous 24 mois.

Comment est-ce viable ? Le advertising automation agit sur plusieurs fronts :

  • Il affine le scoring ;
  • Il adapte le storytelling au lead/purchaser ;
  • Etc.

Un logiciel de advertising and marketing automation est complémentaire d’une stratégie d’Inbound marketing : il prend le relais là où los angeles stratégie inbound est moins performante, et intensifie les résultats de votre stratégie mise en vicinity.

Le content advertising : élément central de votre advertising and marketing virtual

Le content advertising and marketing, « stratégie de contenus » en français, est une composante essentielle du marketing virtual et tout particulièrement de l’Inbound marketing.

La stratégie de contenus, c’est tout simplement la mise à disposition de contenus informatifs, ludiques et à véritable valeur ajoutée dans le however de séduire ses clients ou potentialities. Livres blancs, magazines digitaux, blogs dédiés à l’photo de l. a. marque : les moyens sont nombreux pour nourrir une stratégie de ce kind.

Le content material advertising sert à :

  • Générer des visites ;
  • Favoriser l. a. conversion dans l’e-trade : vidéos, avis clients, conseils sur les tailles, and so on;
  • Créer un aid dédié à los angeles valorisation de los angeles marque.

Content advertising versus Inbound marketing ?

Le content marketing et l’inbound advertising sont-ils deux stratégies opposées ou à l’inverse étroitement liées ?

Le contenu est en quelque sorte le carburant de votre stratégie d’inbound advertising and marketing : les deux sont donc plutôt liés.

Si vous développez une stratégie d’Inbound advertising and marketing, le contenu est une composante clé. L’Inbound fonctionne avec du contenu pertinent, qui découle d’une solide stratégie de contenus : vos articles de weblog, par exemple, doivent résonner entre eux pour offrir une approche précise de votre secteur d’facts et convertir ainsi vos leads.

Le content material et l’inbound advertising and marketing marchent de pair : les articles publiés ont besoin du soutien d’une campagne générale d’Inbound pour révéler tout leur potentiel et atteindre un attain optimal.

En définitive, une stratégie idéale de advertising digital consisterait à utiliser chaque levier existant. Mais faute de moyens et au risque de s’éparpiller, cela n’est pas toujours feasible.

Concentrez-vous sur les besoins de votre entreprise, l. a. nature de vos potentialities (B2B ou B2C), le timing qui vous est imposé, vos moyens techniques et financiers afin de concevoir une stratégie personnalisée.

Ecrit par Marc Sauvage

Consultant Inbound advertising, spécialisé en search engine marketing

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